【イノベーションのジレンマ】
クレイトン・クリステンセン (著), 玉田 俊平太 (監修), 伊豆原 弓 (翻訳)
https://www.amazon.co.jp/dp/4798100234/
＜第一部 優良企業が失敗する理由＞
破壊的イノベーションの法則
１．企業は顧客と投資家に資源を依存している。⇒既存顧客の要求等
２．小規模な市場では大企業の成長ニーズを解決できない。
３．存在しない市場は分析できない。
４．組織の能力は無能力の決定的要因となる。
５．技術の供給は市場の需要と等しいとは限らない。
失敗の理由
・組織とマネジメントの失敗
・能力と抜本的技術の失敗
・バリューネットワークと失敗の要因に関する新しい見方⇒製品アーキテクチャ、コスト構造
価値の測定基準⇒容量、小型化、、、
Sカーブ：持続的イノベーション⇒既存企業が無理なく連続する。
破壊的イノベーション⇒異なる用途でのSカーブ⇒不連続
○企業の意思決定（P.77～）
ステップ１．破壊的技術は、まず既存企業で開発される
ステップ２．マーケティング担当者が主要顧客に意見を求める。
ステップ３．実績ある企業が持続的技術の開発速度を上げる。
ステップ４．新会社が設立され、試行錯誤の末、破壊的技術の市場が形成される。
ステップ５．新規参入企業が上位市場並行する。
ステップ６．実績ある企業が顧客基盤を守るために遅まきながら時流に乗る。
○掘削機業界
求められる性能＝バケット容量（機械式＞油圧式）⇒新しい用途（狭い溝等の油圧式でないと対応できない領域）
大手も油圧式で「既存市場」に参入したが、旧い考え方での対応により失敗
○登れるが、降りられない
⇒下位市場から上位市場への移行は可能だが、逆は困難
利益率や技術向上の観点で上位に移行。破壊的技術は下位から攻めてくる。
鉄鋼業界 総合製鉄事業とミニミル（技術は荒いが低コスト）⇒「鉄筋→棒鋼・線材→形鋼→鋼板」（P.136）
＜第二部 破壊的イノベーションへの対応＞
１．破壊的技術はそれを求める顧客を持つ組織に任せる
別組織を設立し、既存k事業の影響力から外す。⇒「別の」顧客を追及する。
「顧客中心」から外れる⇒例：HP・・・既存技術と新規技術の競争（プリンタ：レーザー⇔インクジェット）
２．組織の規模を市場の規模に合わせる
先駆者メリットは常にあるとは限らない「先駆者は背中に矢を射られている」
企業規模が大きいと、小規模市場を追えない「成長率のプレッシャー」
⇒３つのアプローチ（P.183～）
・新しい市場の成長率を押し上げる⇒なかなかついてこない
・市場がうまみのある規模に拡大するまで待つ⇒参入障壁が築かれている
・小規模な組織に小さなチャンスを与える⇒離れた場所に事業部を置く、買収後に統合しない、等
３．新しい市場を見いだす
破壊的イノベーション⇒開発時点では市場を「知りえない」⇒持続的イノベーションの市場予測を適用すると失敗する。
既存市場向けに開発すると失敗に⇒HPの1.3インチドライブ（不必要に技術を投入しすぎて高コストに）（P.201～）
偶然と模索：ホンダの北米オートバイ市場進出（P.205～）、インテルのマイクロプロセッサー市場の発見（P.210～）
アイデアの失敗と事業の失敗：適切な戦略を見つける前に資源や信頼を失うのが「事業の失敗」
アイデアの失敗とマネージャーの失敗：資源配分プロセスの中でリスクを避けるマネージャーの「結果的に」失敗
学習のための計画と実行のための計画：学習のための計画は「発見的志向の計画」。不可知論的マーケティングの実践
４．組織のできること、出来ないことを評価する方法
組織能力の３つの枠組み
・資源：人材、設備、技術、商品デザイン、ブランド力、情報、資金、ネットワーク
・プロセス：価値を生み出す相互作用、協調、コミュニケーション、意思決定のパターン
・価値基準：仕事の優先順位を決めるときの基準
⇒企業は破壊的技術について、資源は満たせるが、プロセスと価値基準を満たせないことが多い
変化に対応する能力の３つの生み出し方
・買収による能力の獲得
・新しい能力を内部で生み出す
・スピンアウト組織によって能力を生み出す
イノベーションの条件と組織の能力の適合性（P.240）
５．供給される性能、市場の需要、製品のライフサイクル
競争基盤が変化する（例 ハードディスク：記憶容量→大きさ→信頼性→価格）
性能の供給過剰が製品競争の移行のトリガーとなる。
○破壊的技術のその他の一貫した性質
・破壊的技術の弱みは強みでもある。
・破壊的技術は確立された技術より単純、低価格、高信頼性、便利
⇒会計システムはシンプルに、インシュリンは妥当な程度の純度に
○製品競争の進化（P.266）
・ハイエンドの顧客に向けて上位市場に進む。
・顧客に合わせる。
・昨日に対する市場の需要を変化させる。
◎まとめ（P.294～）
１．市場の進歩のペースは技術供給の進歩とペースが異なる場合がある。
２．資源配分のプロセスがイノベーションのマネジメントに反映される。
３．市場と技術の組み合わせの問題がともなう。
４．組織能力は経営者が考えるより専門化されていて、特定の状況以外に対応できない。
５．破壊的技術に直面した時、大規模な投資を行うための情報は存在しない。
６．つねに先駆者になる、つねに追随者になる・・・という一面的な戦略は×
７．「物」よりプロセス、価値基準が大きな障害になる。
